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       筆者了解到日趨激烈的市場競爭,給辦公家具市場帶來了新的挑戰以及機遇。辦公家具市場除了容量的擴大之外,正逐步呈現產品多樣化的發展特征。然而,隨著行業的發展,各種存在的問題也日益呈現,且將阻礙著行業更進一步的發展。

  第一、企業管理問題

  什么事情都是人做出來的,從最上游的病患研發到終端的產品銷售,都是如此。大研發方面,有人說,辦公家具行業真正具有自主創新能力的工程師不多,更多的是對產品進行改良,因此企業缺乏核心技術產品;在管理方面,辦公家具行業還停留在初級的管理階段,缺乏管理人才。

  辦公家具行業是傳統制造業,對技術要求不高,至今民間的木匠對經濟落后的地區仍發揮著辦公家具制造的主導作用。許多辦公家具企業源自這樣作坊式辦公家具制造業,隨后逐步擴大規模,增添機械設備。正是因為這樣的方式,一部分辦公家具企業在管理上非常粗放。粗放式管理方式,導致了針對性、操作性和執行力不強,企業組織架構和職能定位不能合理清晰,管理層次較多,管理效率非常低下。

  辦公家具企業的競爭體現在細節的競爭上,細微之處彰顯功夫。細節影響品質,細節體現品位,細節顯示差異,細節決定成敗。細節的寶貴價值在于創造性,做到獨一無二?,F代社會,人們追求越來越高,辦公家具市場講究精細管理,細節往往能反映企業的專業水準,突出企業內在的素質,提高企業產品品質。

  第二、銷售渠道單一

  目前辦公家具主要通過辦公家具市場、建材市場、專賣店進行銷售,加盟店的經營方式是辦公家具連鎖經營的方向。目前中國辦公家具制造商為了品牌營銷的需要,普遍采用特許加盟的方式,這是一個方向,但由于缺乏有效的操作方式,真正成功的不算很多;由于缺少實力較強大的分銷商,使許多辦公家具產品無法滲透到二三線市場,導致嚴重依賴家居賣場進行銷售,無法獲得更快的發展。

  第三、辦公家具成本問題

  今年上半年木材價格增幅達30%,原輔料價格也在持續上漲,尤其是板材、海綿、油漆、五金配件等明顯上漲。據統計數據顯示,中國今年第一季度木材進口總量大幅增加,進口總量達770萬立方米,總金額1.3億多美金,與去年同期相比在數量和總金額上分別增長了37%和60%。在原材料的一片漲聲之中,辦公家具原材料價格已連續多年在高位運行,國內辦公家具企業目前正面臨原材料價格上漲以及進口辦公家具木材夾擊的兩難之中。對于眾多辦公家具企業來說,如何降低采購成本是他們面臨的一大難題。

  要降低采購成本,最有效的辦法就是批量采購,以較大的采購量獲得相對較低的原材料采購價格,并與供應商建立滿意的合作伙伴關系,縮短采購中間渠道,減少費用。另外還可以通過提高利用率減少原料損耗,或者尋求新的低功效高的材料作為替代品。

  第四、同質化問題

  目前辦公家具在原材料、工藝、技術、設計、包裝、終端陳列、導購、推廣等多方面陷入到了紅海競爭,同質化相當嚴重,互相抄襲同業的設計款式,價格戰、促銷戰、廣告戰此起彼伏,但是在產品設計開發等方面,缺少主導設計思想和理念,缺少優秀的設計隊伍,不愿意在基礎研發方面進行投資,造成千店一面,產品款式大同小異,設計風格如出一門的現象出現,導致產品的附加值和品牌形象不高,影響了企業進一步可持續發展。

  產品生命期較短,更新換代很快,缺少經典、暢銷、長銷產品,一個產品從上市到下架,往往只有6個月的時間。與國際一些辦公家具相比,往往在市場上長盛不衰,而中國的辦公家具產品在市場上留存的時間卻普遍不長,究其原因,與國內辦公家具企業盲目開發、缺少研發管理和系統規劃、引導市場有關。

  第五、區域限制問題

  辦公家具行業有一批全國性品牌,但也有不少區域性品牌,由于受地域或資金方面的限制,這些品牌從區域品牌向全國品牌轉變,需要消耗大量的人力、物力和財力等。

  截至目前,辦公家具行業不少企業突破區域進行大范圍擴張。辦公家具企業不斷地向內地滲透,在一定程度上打破了區域的限制,區域品牌有效地深入全國市場。然而大部分辦公家具企業的全國市場布局只是粗放型的,只停留在點上。在成都、北京、上海、廣州、重慶、青島、福州等城市賣得較好,其他區域市場卻顯得比較困難,重點市場的縣鄉網絡延伸也有待進一步加強。

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