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做对客户、行业和自己负责任的电线电缆企业

更新日期:2017年5月12日 大字 小字
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奥凯电缆事件发生之后,可以说,整个电缆行业风声鹤唳,草木皆兵,该抓的人也抓了,该倒闭的企业倒闭了,非标产品也藏起来了,以为这就结束了?

跟低价竞争很相近的一个词就是低价竞标!在西安地铁问题电缆事件之前,电缆行业中很多企业都将这一词汇奉为营销法宝,不少电缆企业有一个共同的本领:不是把产品做好,而是把价格做低,得点儿小便宜就沾沾自喜,熟不知,价格做低了,市场也就烂了,不知不觉之中自己就把自己给灭了。

价格做烂了,市场做坏了,当然可以恢复到原来的秩序。但是,这个修复的过程会很漫长,代价也很惨重。

众所周知,价格适当做低有利于产业化、规模化,但价格过低过滥,不择手段,就扼杀了产业。这也是血淋淋的事实证明的真理。

现在的市场,去走一圈,你就会发现,同类产品严重过剩,价格一家比一家低,哪个产品赚钱,大家就一窝蜂做哪个产品,哪个款式卖得好,大家都仿照该款式来做,同样一个品种,从10元到两元都有,表面上根本看不出差别!客户只看表面,感觉差得不太多,事实上,在看不见的地方,差距甚大!但是客户不知道呀,他们盯着便宜的买,劣币驱逐良币,慢慢的好的东西为了生存,也开始降价了!

所以,这真是一个作死的时代!
为了让自己活,所以不想让其他人活!
结果是,所有人都没得活!

价格做滥了还能做好么?八成预后不良。就像土地被污染之后,你能指望粮食不受污染么?这简直是白日梦!土地被污染了,至少要荒几年。让荒草疯长,把所有污染物质全部净化,恢复土地本来的纯净,然后才可以种庄稼。

只是,这颗粒无收的几年,有很多人是熬不下去的,要么饿死,要么辗转流徙。这就是为什么细分品类一开始很有生命力,也有不少人依靠细分品类赚钱,后来大部分企业覆灭的原因!

行业确实需要恢复商业理性,不要那么多不顾一切的疯狂!

价格是把双刃剑,可以伤人,也可以伤己。非理性的价格战,通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天,就离做死不远了。我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业,无论是品牌定位、品质定位还是价格定位,他们才是行业的脊梁,才是行业的未来和行业的希望,才是值得尊敬的企业。

真正值得尊敬的企业,不是发展和扩张最快的企业,也不是规模最大的企业,而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业,从始至终有自己底线的企业。它的存在,是行业的幸事,是社会的幸事,也是自己的幸事!

所以,坚持自己的产品价值,坚持自己的商业价值,坚持自己存在的价值,是重要的企业底线和商业底线。

如果一个行业有太多是生产垃圾产品的企业,很多企业死了就死了,不值得同情。我们要那么多垃圾企业干吗?

我们不能因为垃圾而做滥了行业。

过去30年,我们的经济水平很差,我们的消费能力很弱,我们需要大量低端产品甚至垃圾产品来填充,那时垃圾产业很发达是可以理解的。今天,我们的消费力和鉴赏力都上来了,我们再生产那么多垃圾产品就是资源浪费,就是挑战消费者的容忍度,就是对行业和自己的未来不负责任了!
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